海外市场、WP平台,中型的开发者就需要通过苹果推荐部门的筛选了

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海外市场、WP平台,中型的开发者就需要通过苹果推荐部门的筛选了

#葡萄进公司# 维动科技:小众打法也奏效

来自 游戏葡萄 2013-11-21 深度

文 | 量江湖

莉莉丝《剑与家园》在华为HiGame全球首发,华为海外用户抢先体验

来自 游戏葡萄 2017-06-24 资讯

[ 游戏葡萄原创专稿,未经允许请勿转载 ]

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成立于2009年的维动科技,在成都手游圈里算得上是老公司了。此前,维动主要从事单机游戏的研发,不过今年已全面转向网游。葡萄君今天与维动科技CEO吴澜进行了交流,发现这家成都开发商的不少打法,看上去十分小众,不过对于他们却很有效。

海外市场、WP平台

今年维动主推的游戏是星际征服,一款星际题材的COC。与iOS和Android相比,维动反而喜欢用WindowsPhone平台练手测试。据吴澜介绍,WP最近的量长的还可以。尤其是在东南亚和拉美市场,对诺基亚的品牌认知度还是相当高,WP正在走“农村包围城市”的路线。

目前的WP平台和iOS市场早期时比较像,官方推荐会主导游戏的成绩。星际征服获得了数次诺基亚全球推荐,在免费的官方带量之外,适当的时候可以找渠道补量,大幅降低成本。在获得全球推荐之后,吴澜发现德国、巴西、泰国、越南的用户比较活跃,并决定深耕这些市场。另外,和中东的渠道也开始谈CPS合作。

“IGG的COC之前在国内,不受渠道待见,在海外做出名声之后,听说某巨头已经代理了。另外一家厂商的红警题材COC,在国内主推渠道只有豌豆荚、小米两个,在市场上声势不大,但月流水也有几百万。
”维动认为有些游戏不一定要用常规的推法和常规的渠道。

厂商合作

一方面是线下预装。前两年国内游戏推广也曾流行过预装,但转化率太差。不过维动的预装主要走的是海外市场。“直接和厂家谈预装,两种模式,直接分成和保底价+分成。用户获取成本比广告平台低。”星际征服的android包30MB大小,跑5个小时耗1M流量,很适合预装。

另一方面是线上推荐。例如和三星官方应用商店的合作,这个商店虽然国内量一般,在海外的量还不错。三星在全球选了约100个开发者,给出官方推荐位,并且不参与分成,维动是其中一个。“三星商店,在国内,每天不到1000下载量,不过在国外一天,有一天给我们做弹窗,当天新增15万用户。”

善用Facebook

难以想象星际征服的所有海外版本都是海外玩家志愿者翻译的:在Facebook上发消息,或者在google
play直接回复评论。也不用付费,只是将志愿者的名字加入该版本的鸣谢列表。玩家一般一周就能完成翻译工作,慢的两周。这有点像中国的汉化团队——众包的力量。吴澜也想过在Facebook上投广告,不过用户获取成本太高,一个安装要20-30元。而在游戏的Facebook页面上发邀请码、做社会化营销,成本就要低很多了。

吴澜最后的总结是:找准自己的位置很重要。不用看别人做什么事情火了,自己也赶着做一样的东西。

众所周知,安卓的用户量比较大,而iOS用户的消费能力强,那么开发者在iOS端如何找到用户增长点?iOS买量市场的现状以及在投放中都会遇到哪些问题?

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6月23日,由莉莉丝研发发行的《剑与家园(Art of
Conquest)》在华为游戏中心的全球品牌HiGame全球首发,这也是莉莉丝自《刀塔传奇》后的第二款自研产品,而华为的HiGame则是继苹果和谷歌之后第三家提供全球分发服务的应用游戏分发平台。据了解,HiGame是预装在海外华为终端中的官方游戏分发平台。

在6月6日,《剑与家园》已经在部分国家和地区正式上线,获得了苹果全球feature推荐的同时,还得到了Google的全球推荐,足以见其受认可程度,而在国内的游戏行业,莉莉丝凭借着《刀塔传奇》一战封神,其第二款自研产品全球首发能取得什么样的成绩也备受行业关注。

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对于国内的厂商来说,此前一直没有提供全球分发服务的游戏分发平台,只能依靠苹果和谷歌。据了解,华为HiGame已经在海外布局了很久,全球化一直是华为的重要战略,早在2016年的10月份,华为HiGame便在北京召开发布会,宣布将联合国内厂商布局拉美地区,如今在欧洲、亚太、中东、非洲均有布局,而拉美地区华为市场份额占比最大,2016年达到了14%,预计在2020年将达到25%。

据悉华为游戏用户的ARPU值在安卓渠道中一直处于领先地位。同时,依托于庞大的设备量以及高性价比,华为也成为目前销售量最多的国产机,在2016年出货量达到1.39亿台,同比增长29%。

而华为面向消费者也提供了丰富的内容和服务,包含游戏中心、应用市场、阅读、音乐、视频、钱包、流量服务、生活服务、云存储等,华为消费者业务在全球有40个国家销售收入同比增长超过100%,也为华为HiGame打下了比较牢固的用户基础,同时借助消费业务的高增长,有着很大的市场潜力可以挖掘。

据了解,华为HiGame会对开发者提供多方面的游戏接入服务,技术服务支持“48小时接入、24小时审核上架”,方便开发者实现一点接入全球分发,预计到2017年底,支付结算服务会覆盖超过30个国家和地区。

在分成方面,华为HiGame与苹果一样与开发者采用三七分成,此外,华为HiGame还会为开发者提供线上线下免费资源,覆盖HiGame客户端、华为官方矩阵自媒体、终端新品上市营销、全球一线销售门店联合活动等。以《剑与家园(Art
of Conquest)》为例,
HiGame便提供了客户端轮播Banner、华为终端Facebook官方帐号消息推送、华为消费者云服务Facebook官方帐号消息、全球主题市场上线游戏相关主题内容推荐等资源。

一、iOS常规获量方式:苹果推荐和官方后台投放

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1、官方推荐

这部分被苹果官方牢牢把控,例如苹果推荐。从iOS11推出之后,苹果单独拆分了一个栏目叫today。苹果编辑会定期筛选一些优质APP,在搭配一个有故事性的描述。Today主要分几个板块,一是今日APP,会选一些优质APP推荐,有些游戏的推荐,就是APP推荐的合集。

苹果是一家比较封闭的公司,如何与苹果编辑联系?第一是通过公关部门和国内大厂进行沟通,网易和腾讯都是他们的常客,一些大型的IP或者比较知名的游戏首发都能获得推荐。中型的开发者就需要通过苹果推荐部门的筛选了。

这里分享一下苹果如何选择精品推荐APP。

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首先产品质量是硬指标,游戏的设计风格,交互,用户体验,必须符合苹果的认可。苹果公司一直追求极简风格,精品游戏的推荐比较偏向小清新,同时对于一些创新性的产品,他们也会认可,比如之前苹果推出VR功能,腾讯发行了《一起来捉妖》,这种就会获得苹果推荐。其次还有内容匹配度,比如国内的一些节日,苹果也会推出一个栏目去推荐。例如6月的618,可能会对电商类做一个合集。同时苹果还有一些主题推荐,比如高效办公,就会推荐一些工具类产品。最后一部分就是开发者背书,如果开发者之前推出的产品获得过苹果推荐,苹果对你会有认知,后续推出新的产品,获得推荐的概率会更高。

目前苹果商店每天上架加更新的产品大约1万左右,而所有推荐位置加起来大概400左右。可以换算为每个产品获得推荐的概率是万分之四。那么如何获得推荐?如果你是一个普通的开发者,可以在苹果后台-联系我们的入口,左下角有一个毛遂自荐按钮,可以通过电话联系或者发送邮件的方式与苹果编辑沟通。所有开发者的邮件苹果都会审核,但是不一定会回复。

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图示是5月24日今日游戏推荐的效果

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游戏叫布偶星球,是一款偏休闲的中度游戏。5月24日之前榜单上看不见,24日中午直接冲到了游戏总榜二十多名的位置,在iOS的量级在五万以上,后面持续了将近一周。

2、苹果官方广告

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在后台开发者可以直接注册,并进行充值投放。这个后台和国内的应用商店后台非常类似,在海外的表现非常亮眼。2017和2018年全球买量统计中,iOS排名一直是top3。

3、关键词优化有助于减少流量被抢

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简单讲一下投放策略,在开放后台可以提交三个文本内容。首先要覆盖你想要的关键词,然后才能进行投放;第二步是做好拓词,可以通过一些辅助工具进行投放;第三步是应用商店内的调整,比如游戏的截图,包括评论和评分,这些都会影响广告的转化率。

在投放的过程中,保护品牌不会被竞品抢量也是同样重要。如果产品在发行时做了一些渠道推广,用户主动搜索对应的关键词,但广告位被竞品抢到了,就会被分走流量。

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如图所示,这就是品牌保护和未保护的案例。如果广告位被竞品抢占,那广告流量会被竞品分走很多。

二、iOS海外产品运营推广体系

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海外推广绕不开两大平台,Facebook和Google。Facebook主要是主页运营和群组运营,Google的广告形式更多。另外一部分就是近几年比较火的KOL营销,比如在海外市场做推广,可以请一些当地的主播,效果非常好。这种方式和用户认知程度有关系,而且也是Google现在的潮流。因为现在最推广的产品太多,用户没有时间和精力主动寻找和筛选,所以这个时候主播的推荐可能会有意想不到的效果。社交媒体就是社交品牌,发一些软文等方式。

三、ASO搜索排名优化的常见做法

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ASO是应用商店内部搜索优化的渠道。首先是文本,标题关键词的设置;其次是数值,产品的下载量,好评量,以及日活;第三是产品的次要特征;

ASO的算法对苹果的框架已经非常成熟,提高下载量,产品和关键词的排名就会提升。ASO的投放技巧就是解析苹果的算法,通过什么时间打多少量,可以获得一个理想的效果。另外一点是根据市场情况。同样的词,今天有多少产品在投,每个产品投放了多少,想要比他排名高,是否需要加量等等。

苹果现在有两套数值:

第一是热度,从0到10000的排名,数值越高表示用户搜索量越大,转化率就越好。

另一部分就是评论的优化。

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现在在外部渠道买量,更注重的是素材转化,而评论就是体现产品质量的地方。无论评论是自然用户还是被干预的,都会对用户产生影响。前几年国内非常火的是机刷评论,机刷也分两种,一种是协议刷,就是通过篡改底层服务器的数据。2016年最猖狂,而榜单的效果非常明显,一小时就能带来几千的下载量。另一种是脚本刷,比如通过大量的Apple
ID模拟真实搜索行为,通过大量下载,影响排名。不过这种方式一旦被发现,严重会导致产品下架。

打开Imessage,你就得到了全澳门。imessage推广主要是海外比较灰色的产品,例如博彩。因为现在苹果对于这类产品上架卡的非常严,在国内又是违法的,所以他们没有正规渠道推,只能通过边缘渠道曝光。政策越来越严格,用户也会有防范心理,这种方式转化不是很好。

四、iOS获量推广渠道与增长方法论

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海外渠道在2018年的买量报告上,前20名甚至前50名的渠道都是大家常用的。现在大家买量的时候,不仅仅是选择渠道,更多要考虑后续,比如通过渠道买来的用户质量,用户的arpu值,我们担心的不是有没有钱推广,而是担心能不能赚到钱。如果发现用户的付费能力较差,就需要找到一个增加点去维持整个用户的生态,所以后续的工作重点是精准获得高价值用户。

这是今年4月投放的一个工具类产品,投放地区在巴西,是个比较小众的地区,整体投放分为三个阶段:

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第一阶段是测试起,CPA把控的不是很理想,量级也没有明显增长。这是通过测试器推广,去判断这个产品符不符合渠道;

第二是拓词起量阶段,我们通过一些工具,提升投放的量级,并且针对一些重点词汇,做精细化的调优;

第三阶段就相当于渠道测试的最后阶段,虽然量级没有变化,每天1800-2000左右,但是CPA下降近30%。最后稳定在单个激活0.4美元左右。

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