亚洲十大网赌华为荣耀新品上市初期确实没有以盈利为目的,为什么传统手机厂商纷纷要做互联网品牌呢

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亚洲十大网赌华为荣耀新品上市初期确实没有以盈利为目的,为什么传统手机厂商纷纷要做互联网品牌呢

华为、中兴为何纷纷学小米?

2013年12月11日 来源:搞趣网 作者:wb_ct 搞趣网官方微博

日前,华为终端总裁余承东接受采访,在谈到荣耀的时候明确提出了荣耀品牌也要独立,走电商。从2012年中兴成立nubia,到2013年金立成立互联网品牌IUNI,OPPO副总刘作虎独立出来的的互联网品牌也在路上。为什么传统手机厂商纷纷要做互联网品牌呢?我们来做一个解读。

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小米的冲击

其实小米并不是第一个通过互联网渠道实现低价高配的手机。在小米上市前几个月,淘宝网和天宇搞过一个W700,低价的双核手机,还给予老用户几百元的优惠。但是只有老用户才能享受到低价,最终没有掀起波澜。

而小米手机,在没有实体渠道的情况下,用互联网打出低价高配牌,首发30万获得成功,之后一发不可收拾。2013年1500万的目标已经不是问题,加上红米的异军突起,小米已经从零起步,三年成为手机巨头,而且利润率非常高。小米成功的核心

小米成功的核心是双重价格的营销,扁平化管理带来的执行力,和互联网式风险投资上市圈钱模式带来的资金和人才。

双重价格是指,一个1999、799的名义价格,实际价格根据需求随行就市。消费者真正能拿到的价格与其他厂商的同配置产品差不多。而名义低价抽奖有很好的广告效应,把性价比高的印象深入人心。

扁平化管理带来的高效率决定了小米决策执行的高效率。

互联网模式融资上市圈钱,可以获得更方便的融资。上市圈钱,员工们可以一夜暴富成为亿万富翁,什么高薪都比不了,所以对高端人才有吸引力。

这几个核心,加上小米在合适的时间进入了合适的市场,成为了站在风口的猪,所以一飞冲天。传统企业的困局

对传统企业来说,看到小米异军突起,分走了自己一大部分市场份额,不震动是不可能的。

但是小米的成功之道传统企业很难学习。

小米有双重价格,而传统企业如果也做双重价格,打出名义低价,那么他们运营商渠道、公开市场渠道就会无法忍受。而且名义低价必须有互联网的低成本才能实现,公开市场渠道的房租、水电、人工无法承载名义低价。

OPPO在2012年推出过Finder试图模仿小米走精品低价路线,但是对线下来说,当时的定价利润太低。而对线上来说,它的定价又不够低。陷入了两头难以兼顾的困局。

至于扁平化管理、互联网融资,传统企业要学习就更难,一个已经成型的管理机构再去扁平化会伤及很多人的利益。而互联网式融资就更难。电商品牌求变

小米攻势咄咄逼人,传统方式陷入困局,破局的方式就是成立一个新品牌,采用小米模式。绕开渠道的利益分配难题,绕开利益纠葛。

成立新品牌,可以只走互联网渠道,也做到名义低价。Nubia
z5s打出1999元,与小米3同价,而这在传统渠道是不可想像的。Nubia
Z5开放预订已经突破了200万,虽然不一定能全部转化为销量,但是名义低价的威力已经展现了出来。

所以,金立、OPPO纷纷成立互联网品牌,华为荣耀要独立。

新品牌新企业架构简单,可以学小米的扁平化管理,实现高效率。即使中兴这种国企,nubia小团队的效率也体现的淋漓尽致。金立和OPPO这种私企基因一旦成立独立品牌,效率绝不会比小米差。

而金立更是提出了资本自由进入的口号,要学小米的互联网式融资。虽然没有雷军多次圈钱上市的经验,但是提出口号本身就是巨大的进步。

智能手机市场已经过了高速成长期,趋于成熟,未来一段的竞争会非常激烈,2、3年后尘埃落定,各家都会找到自己的位置。

【责任编辑:wb_ct】

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魅族小米之争:传统渠道与电商渠道的对决

2013年12月25日 来源:搞趣网 作者:wb_ct 搞趣网官方微博

最近中兴、华为、OPPO、金立都在组建自己的全新互联网独立品牌,试图在电商渠道有一番大作为,小米的成功也给了他们强劲的信心,是不是电商就是未来的销售模式呢?传统渠道与电商渠道没有优劣之分,也不存在谁是未来的说法了,厂商应该选择适合自己的销售渠道而非盲目跟进。

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2003年淘宝风靡全网,少了30%的渠道费和0成本的开店费用,物美价廉成为了消费者选择网购的重要因素,随着这几年生活水平的发展,慢慢出现了京东商城、易迅商城等提供更好服务和品质的B2C商城,但便宜仍旧是人们选择网购的主要因素而非更好的服务。

魅族副总裁李楠在知乎回答了《小米VS魅族用户谁学历更高?》的问题,从品牌精神、收入、年龄等各方面分析谁学历更高,我身边高学历高收入使用小米的朋友并不少,从论据上我认为是选择魅族用户比小米用户更注重生活质量。(或者理解为没那么屌丝?)

魅族走线下专卖店渠道鼓励用户到专卖店摸摸手机感受设计和做工,小米走线上抢购只需1999买到就是赚到,两者在目标用户群上是不同的,前者更在意品质后者更在意价格。

收入和年龄层对比图大致可以说明问题,小米在18-23岁年龄段占比较高对应在校大学生或初入社会群体,拥有较低可支配收入往往会选择更加物美价廉的手机,也就是小米目标群,而魅族在24-29的占比更高一些对应白领阶层,在数码产品选购上愿意多花几百块钱买个好的。

小米和魅族打的是差异化路线,马云和王建林对赌只是在作秀罢了,电商与线下渠道有着不同的消费群体,即便天猫做到700亿也取代不了传统销售模式,前者适合精明消费者,后者注重服务和生活品质。

【责任编辑:wb_ct】

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华为:确实对销售预估不足 百万销量才盈亏平衡

2013年12月26日 来源:搞趣网 作者:wb_ct 搞趣网官方微博

华为荣耀3C
12月25日上午10点08分正式在华为官方商城和京东商城开卖,首批新机在1分钟内售罄。华为电商总裁徐昕泉昨日接受南都采访称,这是“甜蜜的痛苦期”,坦言荣耀团队确实对销售预期估计不足,但目前正全力提升产能,希望能满足消费者需求———荣耀3C和喵王当下预订量已突破1000万台,创下国内终端新品上市预订量新纪录。

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徐昕泉向南都澄清道,荣耀3C首批供应量绝对不止万台,但确实销量远超预期,造成了供货不足,且其中有很多黄牛参与了抢购,导致不少普通消费者没有买到。“我看到淘宝上已经有人在卖荣耀3C了,售价大概在1198元到1398元,溢价了400-600元。”

徐昕泉称,华为荣耀新品上市初期确实没有以盈利为目的,希望让利给消费者,做出品牌和口碑,大约到百万级别销量后才能跨过盈亏平衡点。

华为荣耀本月中刚刚宣布独立运作,以电商渠道为主,从产品到市场营销到品牌推广都有别于华为其他手机的运作思路。华为CEO余承东直言,荣耀独立之后的销售渠道可以节省30%传统渠道零售空间,并以初期不赚钱甚至亏损的激进价格,让利给用户。而荣耀的独立,“相当于在华为内部有了一个可以像小米一样进行互联网营销的独立运作的品牌。”

消息人士透露,华为总裁任正非在今年年中召开的华为终端高层会议上,明确表明了支持华为做电商的构想,认为荣耀和华为两大品牌完全可以“两匹马竞赛”,“宰相必起于州郡,猛将必发于行伍”,可以“边打边看”。在华为宣布荣耀品牌独立之前,中兴、OPPO、金立等均宣布推出新的互联网品牌:如中兴推出子品牌N
ubia,金立亦推出子品牌IUNI。

徐昕泉透露,今年华为终端(包括手机、数据卡等)销量突破5000万台。他认为,2014年4G开启,中移动的4G终端销售预期高达1亿台,对于华为来说是极大的机会。华为荣耀将在明年2季度前推出采用华为自主芯片海思的4G手机。

【责任编辑:wb_ct】

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